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不与同行价格战吊顶产品才是功力

发布时间:2021-02-18 21:08:29 阅读: 来源:磨脚器厂家

与其和同行玩低价竞争的游戏,不如玩集成术。

这是浙江友邦 集成吊顶公司的心得。这家代工出身的企业,通过推出厨卫吊顶 一体化装修,几年间异军突起,为一个本已成熟的行业引进了全新的路线图。

在结盟欧司朗、西南铝业、LG化学等顶级单品厂商,集成了传统的照明、浴霸取暖、通风等功能后,友邦又瞄准了浴室里另一个突兀的家伙――电热水器,这次的合作对象是海尔,友邦在不断将更多产品集成纳入自己的版图。

集成吊顶 市场迅速膨胀,致使跟进者甚众,甚至包括美的、奥普、华帝这样的老牌厂商,但更多的是同质化山寨企业。手持150多项专利的友邦老总时沈祥 称,对于新产业,首先要确保蛋糕做大。

颠覆式生存

像很多传统民营企业一样,友邦前身是一家偏安于浙江嘉兴郊外的代工企业,为格力等国内大厂商提供浴霸等小家电。当时,行业创始者奥普一家独大,其他厂商境地艰难,纷纷寻找新出路。已有10年代工历史、重视产品质量的时沈祥坚信自己能有所作为。

集成吊顶这个IDEA的诞生,源自时沈祥2004年的一次西南之行。时在用户家中调研发现,浴室里的家电,单个看都做工精美,但全搬进了浴室,不仅风格不协调,功能也大打折扣。

时沈祥脑中立即形成了一个吊顶装修的理想模板:把取暖、换气和照明功能最优化,制作成标准规格的可组合式模块,并各自安装在最合适的位置,形成整体集成吊顶空间。

2005年初,友邦集成吊顶公司宣布成立,时沈祥将原有的代工业务完全斩断,全力开发集成吊顶。

友邦起初就被定位为一家轻资产公司。在上游,友邦选择单品的顶级厂商作为集成吊顶各个模块的提供商,比如照明来自欧司朗、铝面加工来自德国铝业公司。而下游的加工企业,则按照友邦的吊顶模块集成生产。友邦只需要掌握核心技术平台、艺术数据库和标准化的专卖连锁运营体系。

当第一块标价400元/平米的集成吊顶在成都面市时,时沈祥的团队还在对当初选择如此高昂的成本惴惴不安,同期普通吊顶的单价不过每平米100元左右。不过,首日单店近10万元的销售额,让时沈祥放下心来。

信心暴涨的时沈祥当即决定,与国内知名建材市场红星美凯龙、居然之家、百安居结成同盟,并在2005年以加盟的方式跑马圈地,一年内便一口气开出了400多家专卖店。

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